長沙市雨花區(qū)東融電器經(jīng)營部致力于通過長沙家用中央空調(diào)的不斷創(chuàng)新和運用，努力創(chuàng)建業(yè)內(nèi)更加高品質(zhì)的服務。東融暖通在任重道遠的前進征途上，真誠歡迎廣大用戶及合作伙伴與我們一起攜手同進，共創(chuàng)輝煌。 延伸拓展 詳情介紹：湖南東芝空調(diào)總代理---一個行業(yè)基層銷售員心得分享 我是湖南東芝空調(diào)總代理業(yè)務員，我為自己代言,2012年畢業(yè)后，也是誤打誤撞進入中央空調(diào)這個行業(yè),它與我的大學專業(yè)完全不對口，當時生活過于拮據(jù)，不得不強迫自己再試試看看自己到底適合干什么，天生我才必有用，上帝造就了一個人，肯定不會把他給荒廢了。 任何行業(yè)的業(yè)務員剛開始都不怎么好做,都是不斷的碰壁、不斷的反思，從一月不開單，到偶爾一個月能開個一單、兩單，這樣堅持了2年，產(chǎn)品知識的豐富、談單技巧思路的成熟，慢慢找到了感覺，一種能在這座陌生城市維持生計、并通過不斷的努力能改變現(xiàn)狀的一種踏實感覺。終于抓到了這根繩子！ 幾年來，碰到了很多客戶、也失去了很多客戶，自己的專業(yè)技能慢慢提高了,除此之外，自身處理問題更成熟,學會收斂脾氣,春去秋來,時間倒是很快，也成業(yè)界老人了，空調(diào)行業(yè)確實鍛煉人,成就了一批人.蘇州中央空調(diào)市場每年都急速增長，未來幾年內(nèi)，暖通行業(yè)還是大有可為的,中央空調(diào)的節(jié)能/美觀/小巧/舒適性使中央空調(diào)越來越普及. 中央空調(diào)不是成品可以拿來直接用的東西，而是半成品，就像豬肉一樣，需要佐料、需要廚師高超的廚藝，才能烹飪成一頓美餐，回歸到中央空調(diào)上面，材料怎么樣？安裝施工工藝怎么樣？溝通協(xié)調(diào)怎么樣？整個裝修過程，業(yè)務員對各個工種和中央空調(diào)的關系把控的怎么樣，都會導致一件美好事物的不同結果。 選擇不同的商家，也就意味著后期的待遇服務或者事情結果的理想程度不同，買哪一家都是買，一看價格、二看施工，售后都是廠家在做，所以，購買中央空調(diào)一定要謹慎，在高房價的今天，裝修意味著很大一部分負擔，花費一大筆錢，不選擇壁掛機，從而選擇中央空調(diào)不就是想讓自己、家人的生活改善些/過得更好嗎。 買中央空調(diào)，沒有人家選擇最貴的，也沒有哪一家業(yè)主說，我比價10家，哪家最便宜我用哪家，如果是這樣，我想說，估計房子不是你自己的。 中央空調(diào)這個行業(yè)雖然在行外人看來屬于新興的產(chǎn)業(yè)，利潤應該很高，沒有40個點，也有15個點以上，但是，事實很殘酷，也很惡心，讓你想放棄又舍得，食之無味，棄之可惜。 真的不是這樣的，經(jīng)銷商每年都有加入，倒閉關門的也絡繹不絕，如果你有親戚朋友也做類似的這塊生意，不妨可以稍微打聽下，那就沒有想象的那樣誘人了，就價格來講，已經(jīng)是黃昏白熱化了。但是，對于業(yè)主選擇一樣，在價格白熱化的今天，什么樣的價格才是適合你的呢？這樣給你講，平層公寓兩家商家價格相差500-1200左右是非常合理的。如果相差3000以上，是有點離譜了，要問個原因如果型號是一模一樣的情況下。當時，也有惡意報低價的商家，引導客戶思路，借機改換品牌的套路。 大家都知道，中央空調(diào)3分產(chǎn)品7分安裝。事實確實如此，是有很大道理的。同樣，在整個服務過程中，中央空調(diào)業(yè)務員很重要，一個合格的值得托付的業(yè)務員，能獨立的做方案/報價，基本可以全面客觀的回復客戶的任何疑問 ，能現(xiàn)場定位確定機器管道的位置，能看懂圖紙和設計師/水電工/木工協(xié)調(diào)有效溝通，能把回訪機制落實到位，為裝好的中央空調(diào)保駕護航，在處理售后的角度上能多站在客戶的角度去考慮，拿出合理可行的方案等等。 我為自己代言,我幸運選擇了這個行業(yè),男人怕入錯行,選對了,一頭鉆進去肯定能實現(xiàn)自我價值.
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